接单日志：少接“中介”项目

这里说的“中介”项目，不仅仅是外包中介，还包括没有“权力”的对接人，多层转包的项目，等等各种情况。

如果是外包中介，对方往往是传声筒，他们不会让开发者和客户直接对接，而是将你的话转给客户、客户的话转给你。此外，他们会中间截留，也就是，有的单子看起来是发给你做，实际是探听技术思路，然后自己做。因为外包中介往往也有自己的程序员，所以，他们只会公开没利润的、繁琐的、不好做的单子，而好做的、以前做过的单子，他们都可以自己接了。所以，沟通复杂是最基本的问题，技术截留、打听技术思路等导致大量无效交流才是关键。而且，假设1W的单子，他们很可能给客户报到2W以上。此外，客户会多家比对。所以，要想成功接单，就得比对手的价格略低，此外，中介截留一半，所以，实际报价得比一半还要低一些。因此，这样的单子做得完全没意义了。

如果是没有“权力”的对接人，主要是科研院校单位、国企或关系户。这种有可能尾款拖得久，对接人往往是年轻人，给领导办事，任何问题都得要领导点头，程序繁琐。且这种领导是不太会有多少同理心的，而对接人又不能拿定主意，所以，合作会比较累。此外，假设是科研单位，对接人往往是硕士或博士研究生，他们未涉足社会，有些人还会有自我优越感，沟通也得注意措辞。

多层转包的情况。这种主要是国企或事业单位，将项目转给关系户，关系户再层层转包，最后到网络发单子。这种尾款周期长，因为需要一层层地收到尾款，作为网络接单的最后一环才可能收到尾款。

转载请注明来源，谢谢。

有偿解决C++编程问题，项目定制开发。联系邮箱：[email protected]。